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回转泵五金店渠道:品牌集中度低

发布时间:2019-08-23 17:17:20 来源:德安五金网

五金店作为某种意义上的建材杂货店,在建材配件上包罗万象又有所偏重。此次节能灯五金市场调研,在产品销售品类上,95%的店主都反馈有销售节能灯产品,紧随其后的是开关插座(87.58%)、光管(80.12%)、常用工具(螺丝刀、钳子)72.05%、灯具(63.35%)、水龙头(62.73%)等。而诸如PVC管、油烟机和洗衣机用的塑料管的入店比例也超过了50%,五金店产品品类的庞杂可见一斑。而开关作为五金店内的必备品,接近90%的五金店都将开关陈列入店。 在五金店中的光源产品品类受欢迎程度的排序中,节能灯有比较明显的优势,直管荧光灯和白炽灯也占有较大市场。而电子变压器和卤素光源在五金渠道的走势相对较差,可能源于电子变压器的更换相对于灯管比较麻烦。新灯具电子变压器坏后,基本上要回到购买地点更换,而旧灯具的电子变压器坏后,多数会采用整灯报废的方式处理,较少采用更换电子变压器的方式处理。而卤素光源在家居环境中主要处于装饰作用的地位,使用的频率相对较小,损坏和替换概率也就大大降低。

从目前五金网点品牌特征来看,光源销售排名第一的品牌集中度相当分散,而且呈现非常明显的区域特征。除飞利浦外,其它品牌的提及率都非常低(在提到的61个品牌中,有56个品牌的网点提及次数低于5次,绝大多数都只有1?2次)。超过5次提及率的品牌区域性特征也非常明显,如天津的小器鬼、东北人,厦门的通士达,重庆的巴蒂斯。

整体来看,五金渠道的品牌集中度非常低,包括欧司朗、GE,在五金渠道也鲜有提及。市场空间相对较大,但分销成本也会居高不下。星罗棋布的五金网点,迫使更多资源有限的中小企业选择在某一个局部市场进行集中突破,形成区域内的强势品牌。

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