五金老字号集体上网水土不服钱难赚电泳设备

五金老字号集体上网“水土不服”钱难赚

五金老字号集体上网“水土不服”钱难赚

当电子商务铺天盖地向我们席卷而来时，许多老字号也从中受到启发，与其面临“经营惨淡”、“自生自灭”，不如整合资源，筹办网上商城，拓宽老字号产品的销售渠道，扩大消费范围和层次，让老字号在网上重获“新生”。 不过事实证明，并非所有的老字号都适合在网上生存，有的上网多年，至今还“水土不服”，甚至网上网下生意天差地别，网店生意只有实体店的百分之一。

百年名牌剪刀月售仅十几把中老年顾客多，但他们不上网

在一家销售品牌刀剪的网络店铺中，有上海老字号张小泉、中华老字号王大隆，甚至还有台湾名刀等剪刀，然而在月热销排行榜一栏，销量排在前几位的都是上海张小泉。掌柜告诉笔者，“张小泉毕竟是百年老字号了，名气比其他品牌大些，所以销量稍微好些。”

不过，谈及销量，该掌柜叹了口气，“其实不是所有老字号都适合放到网上卖的，像张小泉这种品牌刀剪算是刀剪中销量好一些的，每个月也才卖个十几把，原因就在于老字号质量好、耐用，所以消费者更换的频率本身不高，加上使用网络的大都是年轻人，而多数父母子女同住的家庭操持家务要使用刀剪的都是中老年人，中老年人又不会网购，生意比专卖店差了许多呀。”

这位掌柜告诉笔者，他们也想了很多办法提高销售量，比如折扣，一般每把刀价格在原价基础上打6~8折，有些甚至以批发价销售，“没办法，网络销售竞争太激烈了，我们只能薄利多销，赚点人气。”

在掌柜“矿发工贸”的店里，笔者发现有一款张小泉的剪刀30天来只售出了3把，掌柜更坦言，他们网店里张小泉剪刀平均每月的销售额只有1000元左右，主要利润都来自于店里其他保健品销售。

面对老字号集体开网店的做法，复旦大学教授顾晓鸣提出了质疑，“老字号不景气已成为不争的事实，老字号的消费群主要停留在40岁以上的人群中，很多名号年轻人都不知道了。如果因为现在是网络时代，就将这些老字号的产品一股脑地都拉上网来卖，销量好的与销量不好的都放在一起，其实是一种向计划经济时代的倒退。”

复旦大学企业管理系主任苏勇教授则认为，现在有些年轻人在网络销售上开店，开卖老字号产品，其实是看中了老字号的品牌价值，换句话说就是出于利益驱动。毕竟新创一个品牌，或者经营一个名不见经传的牌子，没有老字号那么响当当。他同时指出，老字号不是搞不了电子商务，但是道路还很漫长，要做的包括培养电子商务的专业人才，调整组织架构，营销手段也要随之变化……

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