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南安、佛山的陶瓷产业对决 孰优孰劣?-南安,陶瓷产业

南安、佛山的陶瓷产业对决 孰优孰劣? 2012/10/24 　　2010年底，福建南安市副市长林建辉的一句：三年内，南安将超过广东佛山，成为陶卫行业的江湖老大，掀起了闽粤陶瓷两大传统产区的较量。如今，三年时间已近，南安、佛山的陶瓷产业对决，孰优孰劣?　　　　整体家居PK：南安追赶，佛山***　　　　乐华陶瓷洁具有限公司董事长谢岳荣认为：南安与佛山的较量，不能以简单的输赢定论。过去，南安以生产五金件为主、陶瓷件为辅，甚至是贴牌。如今，南安企业纷纷由五金卫浴向陶瓷卫浴进军，并将产品线从五金水暖向陶瓷卫浴延展。包括南安陶卫四大家族都陆续投产陶瓷生产线。中宇建材总裁蔡吉林说：向厨卫一体化迈进是大势所趋，抛开闽粤之争，有实力的闽企也会投入陶瓷项目的建设。　　　　但在转型的行进中，南安企业也有自己的弱点，就是大多数以家族模式经营，没有很好地采用职业经理人制度，产品库存不合理、产能过剩时有发生。与此同时，整体卫浴的新模式也不够成熟。卫生陶瓷仍是南安企业的弱项，蔡吉林认为，未来南安陶卫的产能虽足以媲美佛山，但南安家族能否转型成功，并形成新的打破还有待时间验证。　　　　与南安相比，佛山在业界显得要老道得多。如东鹏、鹰牌、新中源、新明珠等几可靠品牌涉足卫生陶瓷近十年。其中东鹏洁具发展模式被业界广泛认可。而箭牌则开发了从卫浴、瓷砖到橱柜、鞋柜等广阔领域。　　　　安华卫浴瓷砖品牌媒介策划主管王珊珊表示：整体家居是未来发展趋势，安华在今后的10年会有整体家居解决方案的规划，在未来也会从卫浴瓷砖逐步扩展到橱柜产品线，走整体家居配套的方向。因此在走向整体家居的道路上，佛山企业比南安企业走得更快一步。　　　　资本运作PK：南安高调，佛山保守　　　　规模上市是南安企业一直规划思考的路线。2010年3月，中宇卫浴联手德国高仪在法兰克福经济权益凭证交易单位主板市场正式挂牌;2010年7月，申鹭达融入资金上市进入实操阶段。而九牧集团早在2007年就开始筹备国内上市工作，预计2014年A股国内上市;辉煌水暖卫浴也在南安现在50家上市后备企业之列;航标卫浴则于今年7月13日，以航标控股有限公司的名义在香港联交所主板挂牌上市，成为在香港上市的卫浴企业。　　　　细看南安陶卫四大家族不难发现，他们都在扩张产业链，也都已上市或走在上市之路，这不禁让人产生了这样的思考：产业链的扩张和上下游的梳理和整合是不是都要依托于资本?资本对一个企业展开拳脚的帮助究竟有多大?这张大网能不能捕到更多大鱼?显然，在资本运作和融入资金方面，南安的紧迫感要比佛山多一些。　　　　而佛山这边的陶卫企业在资本运作方面经常发声的是东鹏洁具。东鹏董事长何新明说，基于筹划多年的上市进程再次加速，将由东鹏集团整体上市改为东鹏洁具单独上市，目前东鹏洁具已通过上市辅导期。博德精工也在前几年就有了上市计划。还有欧神诺陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等都是上市的排队户，只是目前还没有新的进展。　　　　在资本运作方面，维克卫浴总经理助理兼市场总监张国安认为：南安的企业发展到了‘登台阶’的关键时刻，因此扩大融入资金可以理解，而且他们的‘争取’也非常主动。但佛山企业比起来要显得保守一些，他们更愿意把自己的财务数据掖起来、藏起来，不为外人所知，甚至不愿意把更多的信息暴露在公众的目光之下。　　　　品牌PK：南安偏大众，佛山偏业内　　　　南安陶卫四大家族占据半壁江山。中宇在国内建有70多家旗舰店、1000多家专卖店、2000多个专营点、3000多个销售网点，其中在一线城市、省会城市拥有500多家经销商;九牧仅在中国大陆市场就拥有含旗舰店、品牌专卖店、专列区近万个销售终端;辉煌水暖在全国开设了近3000家专卖店。另外，以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、TOCC卫浴、恒通、奥美斯、申旺、爱浪、申雷达等为代表的二线品牌发展势头也比较强劲。　　　　当然，佛山陶卫企业也不甘示弱。目前安华拥有庞大而健全的销售网络，有全国销售网点1500多个、经销商500多个;箭牌拥有600个经销网点;鹰牌卫浴全国销售服务网点超过1000家;恒洁销售网点达1900多个;东鹏洁具在全国建立了1500余个服务网点，服务者达6000人。此外，以浪鲸、益高、心海伽蓝、尚高、英皇、维可陶等为代表的二线品牌也同样强势发展。　　　　据了解，在品牌代言上，南安的中宇卫浴与郭晶晶牵手，华盛卫浴签约范冰冰，九牧洁具请李冰冰代言。申鹭达集团则联手法国电影节。此外，中宇卫浴的百对新人赢百万装修设立资金、九牧地球一小时微博营销，也都显示了南安企业营销团队的力道和用心。　　　　不过，国家建筑卫生陶瓷标准化委员会副主任委员尹虹说，虽然在营销方面，南安企业更舍得投入，但佛山企业在品牌操作方面也有可圈可点之处。在明星营销上，东鹏签约了申雪、赵宏博，恒洁签约濮存昕，卫浴签约王力宏，阿波罗卫浴签约李嘉欣。与此同时，蒙娜丽莎的公益营销，金意陶的签售营销，鹰牌卫浴、特地陶瓷的文化营销，新中源的团购营销和体育营销等，都是佛山陶卫企业宣传品牌的亮点。　　　　尽管如此，一些业界人士仍认为，在两地的品牌竞争方面，南安的品牌意识要比佛山稍强些。因为整个南安所属的泉州地区有着重视品牌的传统，且当地也拥有许多中国品牌、认证。泉州人的品牌不打则已，一打都为普通老百姓所认知。而佛山品牌一直深藏闺中，虽然被业内普遍叫响，却无法走向千家万户，因此佛山品牌知名度还是与南安有一段距离的。　　　　相关部门行为PK：南安重品牌，佛山重产业　　　　相关部门对产业的支持很大程度上决定了产业的发展，首先看支持方向，然后看支持力度。在南安，相关部门的激励机制为南安陶瓷企业的品牌化建设推波助澜，这包括三鼓励。即：相关部门设立品牌产品奖，鼓励品牌企业在***区域营建总部大厦;鼓励企业创立自主知识产权;鼓励企业与国际品牌开展贴牌加工和授权生产。如南安中国水暖城，就是在相关部门的大力支持下才实现了区域交流和国际交流。　　　　而佛山市相关部门在陶卫政策的调整上却大有波澜。靠前阶段是在上世纪90年代到本世纪初，因为佛山是陶瓷卫浴的重要产区，因此佛山市相关部门出台了很多扶持政策;第二阶段是2004至2005年，佛山面临产业升级、环境治理、能源和原材料不足等方面的压力，提出了对部分陶瓷企业的关停运转，不再对陶卫行业进行扩张，很多佛山企业都因此外迁。这样的一刀切从某种程度上说，削弱了佛山传统制造业的实力。　　　　国家建筑卫生陶瓷标准化委员会副主任委员尹虹说，仅2010年，佛山就有20多家陶瓷企业倒闭。目前，佛山陶瓷有近80%的企业已经外迁或倒闭，只剩下60多家陶瓷企业继续留守佛山。这也引发了时任佛山市委书记、现任广东省副省长陈云贤的一句话：风大雨大，留下来吧。

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