业务评估的内容和编写0阻燃电缆
发布时间:2022-07-19 15:27:16 来源:德安五金网
业务评估的内容和编写
业务评估的内容和编写 2011年12月10日 来源: 业务评估的内容和编定过程包含十个步骤。每个步骤都应该有强调的重点,用来确定去收集什么样的资料。而且,每个步骤都包括三个主要部分: (1)一般背景:写出每-步骤所涉及领域的详细内容。 (2)阐述营销问题:每个步骤所要回答的营销问题。 (3)应附资料:将收集的资料编成图表,以便说明营销问题。 在具体的操作过程中,有些中小企业可能没有足够的时间、精力或没有必要完成业务评估的所有部分,但是对经营有关的问题做认真的分析和思考则是非常必要的。
步骤一:描述企业一般状况
一个企业的历史背景、组织结构等因素对于营销计划的制定,都有一定程度的影响。在业务评估中,首先应简述公司的目标、产品。组织结构等,这是相当重要的。
1、企业目标
在制定营销计划之前,必须先根据企业目前的各项经济指标,确定今后一定时期内的销售、利润等营销目标,同时也必须考虑当前每一项产品的成本。潜在利润率、所需经费预算等。具体包括: 企业的长短期目标。使命、目的是什么? 企业有多少经营预算?每项产品的利润率是多少? 企业如何经营、有没有确定的经营理念?企业对顾客、产品开发和促销的原则是什么?企业内部管理的基本框架是怎样的?
2、企业与产品的历史
由于企业和产品是营销活动的对象,所以必须了解企业的历史沿革和分析清楚企业开发、生产。销售产品的历史进程。回顾历史,分析未来的发展趋势,有助于推出某些指导原则,了解企业所处地位及发展潜力。具体包括: 企业在什么背景下创立?发展过程?成功的经验? 销售什么产品?产品有什么特色?与竞争者同类产品比有什么优势? 产品的历史?是否获得了成功?从上市至今产品有什么改变? 每一项产品的销售量、利润率?产品按利润率高低是怎样的顺序? 产品有没有潜在的问题? 对现有产品及新产品开发有什么计划和打算? 企业希望外界了解什么?企业引以自豪的是什么?消费者为什么购买本企业产品? 从产品、价格、渠道、促销四个方面来看,过去5年企业做的如何?
3、组织结构
企业的组织结构对营销工作的影响很大。研究企业的组织结构,分析目前的营销部门是否能保证有效的制订和执行营销计划,创造良好的营销业绩。营销部门与公司其它职能部门以及营销部门内部各部门间的互相配合、协作也很重要。 具体包括: 企业的营销部门是否团结协作,执行营销计划? 企业对营销工作的投入程度? 营销部门是否有能力和企业其他部门沟通? 营销部门对产品、渠道、定价、促销等工作,是否有较好的业绩?
步骤二:分析消费者市场
确定目标市场是编写业务评估中最重要的一个步骤。只有充分了解现有的目标顾客及潜在的顾客,才能进行有效的营销活动。
业务评估提供了几种将现有的目标顾客及潜在顾客细分的方法。其细分因素一般有人口环境、产品使用、购买特征等三大类,根据细分的结果,将顾客划分为不同的群体。在此基础上,可以分析哪一顾客群体在当前最有利可图,哪一位顾客群体从长远来看最有发展潜力。 1、人口环境
人口环境分析是营销人员用来区分购买者、进行市场细分的基础和传统的方法。具体来说,有以下几方面的因素: ·数量。一般来说,人口数量大,需求的绝对最大。但人口绝对数量大,不一定说明购买力强。 ·性别。男性和女性消费者的购买习惯和使用习惯,常有很大差异。性别因素如果同其它因素结合在一起,常被用来确定目标市场。 ·年龄。不同年龄段的消费者,对产品和服务有不同的需求和欲望。 ·收入。从收入可以了解一个家庭的生活方式。许多产品的购买,都随收入增加而增加。收入因素常与地理因素结合使用,用来进行地域市场决策。 ·职业与受教育程度。不同职业的人和受教育程度不同的消费者,对产品和服务的需求和爱好,有很大的不同。 ·地理、区域。营销人员必须知道消费者分布的地理区域,以及各地理区域对产品和服务的不同使用量和特殊要求。 ·生活型态。营销人员可以从消费者的态度、兴趣、所参与的活动和特征来确定目标市场。生活型态的因素包含三方面内容:消费者的人格特征;消费者所参与的活动;消费者的购买态度。
在取得和使用与人口统计因素有关的资料时,应注意: ·该产品对消费者有何人口方面的特征?消费者的个人特征是怎样?是否在某些年龄段中有更集中的顾客? ·企业的顾客有什么特征?如何用年龄、性别、职业、收入、教育程度、婚姻状况、居住地区等因素来描述顾客? ·目标顾客对产品和服务的态度、兴趣如何?他们的生活型态和生活方式怎样? ·有多少消费者购买企业的产品?有多少潜在顾客?过去3年或
-
最好天津市最新锌价格行情2012年3月1日电加热炉淮安膜电路陶艺设备直流屏Trp
天津市最新锌价格行情(2012年3月1日)您当前位置:首页 价格行情天津市最新锌价格行情(2012年3月掘进机1日)天津市最Mos管新(注册费含讲义、优盘、用餐、茶点等)锌价格行情(2012年3月1日)来源:中据了解
04月23日 05:51
-
最好居上好铝合金门的密封审核材料柴油高压风机扣管机扇叶烟尘净化器Trp
居上好铝合金门的密封审核材料【铝道】市面上出售的铝合金门所用的配件质量相差很大,正规品牌的产品会选用耐腐蚀性高、不易生锈的镀锌合页,而一些小厂家会搭配普通的铁质合页。消费者选
04月23日 02:52
-
最好蓝湖长沙市委常委市纪委书记蔡亭英拟任湖南电泳设备机油泵暖风机铜角阀轴流泵Trp
蓝湖长沙市委常委、市纪委书记蔡亭英拟任湖南省纪委副书记9月10日,湖南省委组织部站“红星云”发布干部任前公示公告,湖南省纪委常委对利用推行构成了1定阻力、长沙市委常委、市纪委书记、
04月23日 00:09
-
最好南屯矿务实推进党的群众路线教育实践活动暗杆闸阀防城港解码板前置放大器吸盘Trp
南屯矿务实推进党的群众路线教育实践活动【铝道】南屯矿认真学习贯彻公司系列相关会议精神,高标准启动、创新学习方式、畅通信息渠道,抓好关键环节,深入开展为民务实清廉党的群众路线教
04月22日 01:46
-
最好广场锁扣地垫怎么选广场锁扣地垫怎样维护和电脑刺绣机会议电话耐火云母带铁钩制冷设备Trp
【广场锁扣地垫怎么选】广场锁扣地垫怎样维护和砂磨机保养?您当前位置:首页 企剪板机业广场锁扣地垫怎么选广场锁扣地垫怎膨化样维护和保养?则线性每台机器都经过严格的质量检测链继续产
04月21日 08:34
-
最好23日1449沧州市场建筑钢材价格行情赤水功率晶体管冷风机实验器材仪表玻璃Trp
23日(14:49)沧州市场建筑钢材价格行情您当前位置:首页 价格行情23日(14:49)沧州市分板机场建筑钢材价格行情23日(14:49)沧州市场建筑钢材价格行情来源:互联日期:品名 规专业生产AIRWARE 铝
04月18日 13:24