最好酒钢让握手来得更快些变压器保护封装机锯石机绕丝机鞋底模具We

酒钢：让“握手”来得更快些

【铝道】今年6月初，宏兴股份不锈钢分公司冷轧主任工程师喻大刚多了一个头衔：市场开发总监。在他的对外名片上， JISCO （酒钢）的字样分外显眼。

这不仅仅是一个头衔，更是一份沉甸甸的。 喻大刚告诉。从6月初到现在，他的足迹遍布了东南沿海主要城市。采访时，刚从江苏无锡返回的喻大刚信心满满：又一零件可以晾干或用软气管以洁净、干燥的空气吹干笔订单敲定。

观念一改天地宽

喻大刚只是不锈钢分公司EVI（EarlyVendorInvovement供应商早期介入）项目团队的一分子。为了提升企业的市场推广能力，缓解渠道单一、认可度低的压力，6月初，该公司组建成立了EVI项目团队，重在围绕市场开发和客户服务主题，与下游制造商建立合作伙伴关系，抢占今后产品营销中的制高点。

火车跑得快全靠车头无铅锡膏带。团队设计方面，由不锈钢总工程师主管，经营副经理协管，设置市场开发总监1人。下设中厚板双相不锈钢市场开发组、马氏体市场开发组和超纯铁素体市场开发组3个小组，成员选拔本部的技术人员、驻外销售人员强强联手。每月月底，团队在嘉人员定期组织月度工作会议，反馈本月工作进度，商讨研究疑难问题，提前谋划下月工作。

项目方案组织架构清晰、目标市场明确，就是要充分调动起技术和销售人员的主动性、积极性，把我们的触角伸到每一个可以延伸的地方。 该公司相关负责人介绍。

不仅如此，不锈钢分公司还制定了奖励办法，只要产品首次进入行业标杆企业或重点项目，即为有贡献的人员兑现奖励，奖金较高达3万元。 公司领导更为我们设置了半年过渡期，不做指标限定，在一切工作中各部门全力配合支持团队的工作。 喻大刚说。

全员行动排万难

不了解、不信任是下游制造商尤其是知名企业对酒钢不锈钢的较初印象，也是团队成员较需要攻克的难题。为了鼓劲打气，该公司领导班子成员率先带队走访了富士康、美的集团等知名企业，助力团队成员走好、走稳迈出去的步子。

再难也不能放弃，全力以赴跑市场才是对企业较好的回报。 喻大刚说。在一次月度工作会议水阀上，马氏体市场开发总监李具宝拿出了一份让众人 膜拜 的汇报材料。马氏体不锈钢的目标市场、目标客户有哪些，酒钢不锈钢应该重点开发哪些产品 三个月没回嘉的他，带回来了一份近万字的分析材料。而面对自己的 葵花宝典 ，他却说做得还不够，还有许多工作要做。

在与众多知名企业 交手 的过程中，团队成员也是使出了浑身解气缸体数，让 握手 来得更快些。

天纳克，世界知名的汽车零部件生产厂商，为全球主要汽车品牌提供减震器和排气系统产品。在进入天纳克的过程中，驻外销售公司的一名小伙子接到对方要求送样的，由于天黑、心急，为了靠前时间赶过去，着急得没穿厚外套冻感冒了，但他却心里乐开了花，离波峰焊目标又进了一小步。

中核建，军工工程企业，入门门槛高、资质审核难。面对对方提出的众多苛刻条件，不锈钢分公司各部门人员逐项攻克。技术人员更是将功课做到较足，仅仅提资一项就连夜准备了十多份Word文档，每一份都几十页。

点点滴滴的努力，让下游制造商由当初的抵触到与不锈钢分公司主动商谈合作事宜，并对酒钢的产品和服务点赞称道。目前，该公司已与天纳克、中核建、东方但有时也采取3角形、矩形等应力波形电气等知名企业开展合作。

12月7日，第九届 一带一路 中国核电前沿高峰论坛在上海举办。 酒钢不锈钢靠前次收到邀请函，这是我们进入中核建等核电企业带来的 福利 ，不锈钢将牢牢把握好这次机会，向更多潜在客户展现我们的品牌。 不锈钢分公司相关负责人表示。

现阶段团队成员拓市场的步伐越来越快、越来越稳，更多的潜在客户纷纷向酒钢伸出了 橄榄枝 ，欲与不锈钢示值相对误差: ±0.5%分公司达成合作意向。