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发布时间：2023-01-17 10:40:38 来源：德安五金网

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1、昨天办公室来了个同行朋友，之前在一家知名电子元器件分销商上班，现在自己创业做芯片贸易。就是你有长期在原厂那里压了15USD的备用金，做小客户也许还可以利润不错。但是当你做大客户的时候，你的资金账期就要命了。当你生意做得越大，资金压力大得你喘不过气来。往里垫的资金越多。每年公司账上好像有几百万的利润，实际上每年的库存增加量和应收款增加量远远高于利润的增加量。

2、意思做老板的还需要拿更多的钱进来这个公司周转。你认为上述电子元器件分销商公司出路在哪里呢。上周去拜访一家在深圳经营很多年的一家老牌的电子元器件分销商，公司代理ROHM,RENESAS，INTERSIL等大品牌，年销售额今年应该会突破4个亿。但年资金周转率才4次，也就是说这家公司需要一个亿左右的现金周转。

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在很早之前，元器件造假产业链体系早已完善，有人从进口电子垃圾开始，回收、拆解、分类、翻新、重新编带、包装（标签、卷带/托盘、外箱、铝箔真空包装袋/静电袋等），再销售到市场。减少和控制假冒元器件流入市场需要全行业一起努力，而这一目标迄今难以实现。从终端角度来看，采购的主要目标是节省成本，这一压力迫使其寻找替代货源。

在采买决策上，公司会鼓励采购人员以尽可能低的成本购买，这也变相给了假芯片流入的机会。而避免假货流入风险的最佳做法，就是尽量从取得授权的正规渠道购买元器件，并对每批购入产品拍照留存。缺货季假货泛滥，作为元器件分销商，则应维持市场秩序，保证产品渠道正规化、杜绝假货。现在还有免费验标福利等着领取。

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然而电子元器件分销是一个资本密集型的行业，分销商主要的功能有：1、协助原厂做好产品的FORECAST.2、做好终端客户和原厂的资金平台，主要表现备库存和应收款。协助原厂做好市场开拓服务和攻关服务4、市场需求动态信息反馈和终端对同行的产品评估的信息反馈5、提高原厂推广电子元器件从样片到量产的效率。国际电子商情每年有本土电子元器件分销商的年度排名，上图是2020年营收TOP10的排名，各位看官仔细分析一下以上这些电子元器件分销商，他们凭什么在众多的分销商中走到了前10名：。

中电港，CEC旗下中电器材及电商平台的结合体，要钱有钱，要资源有资源，关键是资金成本还便宜，估计资金成本是一般银行贷款的一半，供应链公司资金成本的1/3以上。

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