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酒钢：让“握手”来得更快些

【铝道】今年6月初，宏兴股份不锈钢分公司冷轧主任工程师喻大刚多了一个头衔：市场开发总监。在他的对外名片上， JISCO （酒钢）的字样分外显眼。

这不仅仅是一个头衔，更是一份沉甸甸的。 喻大刚告诉。从6月初到现在，他的足迹遍布了东南沿海主要城市。采访时，刚从江苏无锡返回的喻大刚信心满满：又一零件可以晾干或用软气管以洁净、干燥的空气吹干笔订单敲定。

观念一改天地宽

喻大刚只是不锈钢分公司EVI（EarlyVendorInvovement供应商早期介入）项目团队的一分子。为了提升企业的市场推广能力，缓解渠道单一、认可度低的压力，6月初，该公司组建成立了EVI项目团队，重在围绕市场开发和客户服务主题，与下游制造商建立合作伙伴关系，抢占今后产品营销中的制高点。

火车跑得快全靠车头带。团队设计方面，由不锈钢总工程师主管，经营副经理协管，设置市场开发总监1人。下设中厚板双相不锈钢市场开发组、马氏体市场开发组和超纯铁素体市场开发组3个小组，成员选拔本大家详细的了解部的技术人员、驻外销售人员强强联手。每月月底，团队在嘉人员定期组织月度工作会议，反馈本月工作进度，商讨研究疑难问题，提前谋划下月工作。

项目方案组织架构清晰、目标市场明确，就是要充分调动起技术和销售人员的主动性、积极性，把我们的触角伸到每一个可以延伸的地方。 该公司相关负责人介绍。

不仅如此，不锈钢分公司还制定了奖励办法，只要产品首次进入行业标杆企业或重点项目，即为有贡献的人员兑现奖励，奖金较高达3万元。 公司领导更为我们设置了半年过渡期，不做指标限定，在一切工作中各部门全力配合支持团队的工作。 喻大刚说。

全员行动排万难

不了解、不信任是下游制造商尤其是知名企业对酒钢不锈钢的较初印象，也是团队成员较需要攻克的难题。为了鼓劲打气，该公司领导班子成员率先带队走访了富士康、美的集团等知名企业，助力团队成员走好、走稳迈出去的步子。

再难也不能放弃，全力以赴跑市场才是脱粒机对企业较好的回报。 喻大刚说。在一次月度工作会议上，马氏体市场开发总监李具宝拿出了一份让众人 膜拜 的汇报材料。马氏体不锈钢的目标市场、目标客户有哪些，酒钢不锈钢应该重点开发哪些产品 三个月没回嘉的他，带回来了一份近万字的分析材料。而面对自己的 葵花宝典 ，他却说做得还不够，还有许多工作要做。

在与众多知名企业 交手 的过程中，团队成员也是使出了浑身解数，让 握手 来得更快些。

天纳克，世界知名的汽车零部件生产厂商，为全球主要汽车品牌提供减震器和排赤峰气系统产品。在进入天纳克的过程中，驻外销售公司的一名小伙子接到对方要求送样的，由于天黑、心急，为了靠前时间赶过去，着急得没穿厚外套冻感冒了，但他却心里乐开了花，离目标又进了一小步。

中核建，军工工程企业，入门门槛高、资质审核难。面对对方提出的众多苛刻条件，不锈钢分公司各部门人员逐项攻克。技术人员更是将功课做到较足，仅仅提资一项就连夜准备了十多份Word文档，每一份都几十页。

点点滴滴的努力，让下游制造商由当初的抵触到与不锈钢分公司主动商谈合作事宜，并对酒钢的产品和服务点赞称道。目前，该公司已与天纳克、中核建、东方但有时也采取3角形、矩形等应力波形电气等知名企业开展合作。

12月7日，第九届 一带一路 中国核电前沿高峰论坛在上海举办。 酒钢不锈钢靠前次收到邀请函，这是我们进入中核建等核电企业带来的 福利 ，不锈钢将牢牢把握好这次机会，向更多潜在客户展现我们的品牌。 不锈钢分公司相关负责人表示。

现阶段团队成员拓市场的步伐越来气胀轴越快、越来越稳，更多的潜在客户纷纷向酒钢伸出了 橄榄枝 ，欲与不锈钢分公司达成合作意向。