零售下滑为什么还要必须加大终端店面投入1数控铣

零售下滑，为什么还要必须加大终端店面投入？

零售下滑，为什么还要必须加大终端店面投入？

2018年的建陶市场，最大的变化之一就是零售市场的销售占比大幅下滑。

造成零售占比下滑的原因，一是市场整体需求出现萎缩，导致全行业产量、销售、利润均出现不同程度的下滑；二是工程渠道强势扩张，越来越多的城市限制毛坯房的销售，在房地产强调控下，开发商热衷于从装修市场攫取更大的利润蛋糕，纷纷强推精装房，导致工程渠道的采购占比大幅攀升。

在零售市场全面萎缩之际，生产企业和商家还要不要继续加大店面建设力度？

店面零售，长期以来是陶瓷行业厂家和经销商的主战场，也是最主要的销售渠道和销售模式，从过去的批发市场，到后来的专卖店、旗舰店、家居卖场、销售网点、渠道驻点，无论是企业还是经销商都在尽可能多地建设店面，通过店面扩张、辐射，覆盖更多的消费人群。

因此，在渠道拓展和店面扩建上，厂商从来都是不遗余力。渠道下沉、店面扩张与改造升级，也是多年来诸多陶企屡试不爽的营销策略之一。

但是，随着市场竞争的不断加剧，终端流通市场与生产环节一样，均出现了不同程度的产能过剩，甚至流通环节的过剩甚于生产环节。通常情况下，一个城市总有好几家高中低档的建材家居卖场，尤其是伴随着红星美凯龙、居然之家等全国性大型家居卖场的快速扩张，市场蛋糕被快速分流，对部分传统市场造成很大的冲击。近年来，我们经常看到这样的场景：许多城市的家居卖场、建材市场、零售店面，绝大部分时间都冷冷清清，很少有散客前来买砖，卖砖的店员远多过买砖的消费者。

伴随着进店率、成交率的不断走低，是店面销售额、利润率的持续下滑，而开店成本却不断上涨，租金、人工、店面改造升级、营销管理等，导致终端店面出现大面积亏损。在这种情况下，一些经销商不得不收缩战线，对那些业绩不好的店面进行调整和关停。

开店成本在增加，店面业绩在下滑，而工程渠道却在蚕食最大的市场份额，在这样的窘境下，许多经销商对店面升级和新店扩建心生疑虑，犹豫不前，还要不要继续加大投入？抑或对原有的店面进行彻底的改造升级？

事实上，终端店面，不仅仅是一个销售通道，它还承担着树立形象、传播品牌的重要使命，是终端销售当中产品、品牌、促销、人员等一切营销活动的基础，是品牌在某一市场的根据地。一个店面，就像一面旗帜，代表了某一品牌在该市场的地位和影响力；有什么样的店面，就有什么样的市场地位；有什么样的店面，就有什么样的销售业绩。

没有了店面，就等于关上了对某一市场的销售大门，没有了店面，何谈销售业绩的增长？因此，无论是零售市场份额的下滑，还是终端店面的冷清，都不应成为店面扩张、建设与改造升级的理由 。

如果说店面产能过剩，那也只能是结构性过剩，是厂家和经销商在店址选择和店面规模上出现了失误；如果说店面成本高企，利润下滑，但现实是，越是租金高昂的黄金位置，带给厂商的回报率越高，而越是这样的店面，越一店难求；如果说店面冷清无人光顾，更多的可能是店面运营能力有限，不能有效开发客户，当然也有可能是店面布局与建设的节奏与市场需求出现了脱节，比如某一新建成的卖场，短期内往往人气不足，而一些曾经火爆的市场，又由于新卖场的分流而人气下滑。

这种情况下，就需要商家根据当地的实际情况，准确预测未来市场风向的转变，让自己始终处在该领域的风口当中，抢先一步抢占黄金位置，确立在该市场的品牌地位。

在市场日渐成熟的今天，一方面，终端店面要不断地扩张，包括社区店、家装店、设计师店、乡镇店，让市场的触角尽可能多地伸向市场的每一个角落；另一方面，需要控制好节奏，在哪些卖场建设大型旗舰店，哪些渠道建设专卖店，哪些渠道建设代销网点，都要系统规划，科学布局。

销售渠道在不断裂变，呈多元化、立体化销售状态，因此，店面的渠道、业态也要随之变化，跟得上市场的形势。不要老想着建大店，抑或黄金位置的旗舰店。是采取小而精、五脏俱全的“麻雀战术”，还是高门槛、高大上的“天鹅战术”，这非常考验厂家和经销商的市场掌控能力。

从这两年终端店面的建设来看，大店的势头有所回落，毕竟一个动辄数千甚至上万平米的大店，其运营成本是高昂的，而产品更新换代的节奏又如此之快，改造、升级一次店面，就会让厂商吐一口老血，因此，更为合理的规划是几百平米的中型店，既能够适当控制成本，又能够充分展示年度新品，无论是改造、升级还是运营，都相对方便、灵活。

另一个需要建店的理由是，虽然工程渠道分流了最大的市场份额，但市场最高端的消费需求仍然在零售市场；数量庞大的存量房市场，提供了庞大的二次装修市场，这些都需要终端店面去覆盖、去开发、去争夺。

总体而言，一个品牌，有多少销售店面，就有多少销售业绩。

标签: 瓷砖 陶瓷行业 来源：陶瓷信息报责任编辑：黄栩盈 相关阅读 国货当自强 | 强牌瓷砖百城千店【国潮欢乐购】，多种惊喜优惠通通安排！良辰媒景.峰光无限 | 峰度陶瓷迎中秋媒体联谊晚宴圆满举行！齐聚金秋·共赴好时光 | 新润丰&纽芬特&古宝斯2021中秋媒体同乐会圆满举办！陶瓷人吃月饼时，别忘了这件事！渠道争夺战，瓷砖经销商该如何选择一个好品牌？共筑美好人居 |《2021中国高品质装修（装配式）白皮书》调研启动！【案例】仲 夏 夜 之 梦【案例】蓝色的呼唤 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6784 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4833 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...

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