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互联网公司的几种销售模式

互联网公司的几种销售模式 2011年12月04日 来源： 销售的工作在大多数人的眼里一直是被认为很低级的工种，很多人都是在工作实在难找了才找销售类的工作，更加使得人们对销售的工作有偏见。而实际上任何一个公司的管理者都不得不承认公司的主要收入都是销售团队创造的，很多小企业的老板就是很优秀的销售人员。 互联网企业更是避而不谈销售（提供域名主机网站的基础网络服务商除外），他们整天都在大谈盈利模式，市场营销，他们的思路就是网站名气打出去了钱自然就来了。事实上大部分企业都等不到那一天就已经倒闭了。

因此互联网企业大多忽略了销售的重要性，这与大部分创业者要么是做技术出身的要么就是做策划运营出身的有关，销售在他们的眼里是很低级的工作根本不适合互联网这样一个高科技领域。而看看那些成功者往往都是销售运用的非常好的，比如阿里巴巴，3721，携程等企业，无不是把客户放在第一位，他们思考的是如何签更多的客户，如何为客户提供更好的服务，而不是如何使网站流量增大，排名上升等。

销售就那么几种形式，互联网企业也不例外：

1.直接面对客户进行销售（直销） 比较适合面向中小企业提供服务的网站，比如行业门户，网络营销产品等等，主要形式是电话营销，即请大量的销售人员针对目标企业客户进行大量的扫荡将客户签进来，然后再通过市场的推广和顾问式的服务为企业带来真正的效果。典型案例就是阿里巴巴，现在百度也渐渐的做直销了。

2.渠道代理制 这种方式适合的企业跟上面的一样，只是渠道的方式更容易快速拓展市场，采用区域代理机制，找当地有经验的销售型公司进行客户营销，缺点就是牺牲了部分利润，同时由于不能直接面对客户，再提供服务上会滞后和不周到，导致部分客户不满意。典型的就是以前的3721，域名和门户搜索等。

3.大客户销售制 这个主要就是大的广告客户，不需要太多的销售员主要在精，每个销售员都会背几百万的销售任务，主要面向大企业的广告客户，门户网站的网站广告基本都是这样，有少部分是代理制。这种的特点就是只针对少量客户，对销售人员要求较高，有一些小型的行业网站就是采用免费会员高价广告的形式，一年只有没有客户一样年收入上百万。这种方式对网站要求也较高，需要有一定的知名度和行业领导地位才可以卖得出高价。

还有其他的销售模式这里就不列举了，很大一部分都是与传统企业相结合的业务并不完全依靠于互联网，而这种方式生存的互联网企业也不少，网站对他们来说只是一个平台，主要收入都在线下。

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