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恒轮：循序渐进 加快中国市场步伐

2012年，世界著名的汽车生产设备供应商恒轮机床制造公司（HELLER）将在上海建立一个全新的机床组装工厂，这将成为恒轮公司继德国、英国、巴西和美国之后第5家工厂。上海工厂的初步规划是，先期仅进行单台组装业务，主要的产品领域也仍旧是恒轮公司具有传统优势的汽车行业。在此之前，恒轮中国公司还将在今年年底前发展6个服务点，并在上海开设第二个办公室，“我们希望离客户更近，更及时地回答客户的问题。”恒轮公司总裁Manfred Maier告诉记者。恒轮公司在中国市场的步伐显然更快了。 恒轮公司是世界著名的汽车生产设备供应商，始终保持着在汽车关键部件生产设备的领先地位，新技术，新工艺的研发都处于一流水平，为全球几乎所有著名的汽车制造集团提供了近百条生产线，以精通汽车五大件的生产工艺而闻名于世。其实，自2004年成立上海子公司以来，恒轮公司在中国市场的脚步就没有停歇，但其步伐是一种循序渐进的方式。之后2005年设立北京办事处，此后几年的增长十分迅速，2009年恒轮公司又在上海成立了展示厅。目前，恒轮中国共有员工45名，另有50名德国员工活跃在中国各地，为中国的广大用户提供专业的服务。 无论是在中国的扩张，还是恒轮公司整个的发展脉络，抑或其业务领域拓展速度，都体现着其“循序渐进”的节奏。 上海展示厅的成立或许与2008年的高速发展有关，而上海工厂的成立又或许与2010-2011年的高速增长有关。据介绍，2007-2008年是恒轮公司发展很快的两年，2009年经济危机对公司造成很大的影响，业绩下降，从2010年开始订单开始迅速回升，接到了很多亚洲客户的订单，占总量的60%，在北美和南美也增加了很多新的客户，欧洲和德国的订单只占到总额的1/4。Manfred Maier还告诉记者，2011年形势一片大好，预计产值将达到4.7亿欧元，创造史上最高纪录，是极为辉煌的一年。 尽管与1894年成立之时的小型工厂相比，今天的恒轮公司已经大不相同，业已国际化的集团公司，销售和服务遍布世界各个国家，但恒轮公司走向世界的速度并不仓促。50年前才开始在其他的国家开设办事处，40年前开始在国外开设工厂，最近10年在中国和印度设立分公司。 恒轮公司最典型的产品领域就是汽车零部件，这是它的核心竞争力所在，而且也数十年如一日地专注于这一领域，成为汽车制造商的忠实陪伴者，并帮助他们解决生产困难，恒轮公司对客户的支持不是买卖的关系，对恒轮来讲，帮助客户解决工艺难题才是最主要的任务。他们的理念是帮助用户在汽车制造技术上有所创新，所采用的工作方式是与汽车零部件尤其是发动机制造厂家联合做工艺，开发新的技术。因此才造就了今天的恒轮。 要做到这一点，需要有强大的专业技术开发团队的支持，而这也是恒轮的优势所在。据介绍，恒轮公司曾与MAN公司联合设计了新的发动机生产线，帮助他们解决了困扰他们很长时间的技术难题。这种发动机上市之后受到了很高的评价，恒轮公司也被评为MAN公司的最佳供货商。 当然，今天的恒轮公司也在其传统优势领域基础上，与其他相关行业的制造商有了紧密的合作，如轨道运输业、航天航空业、能源领域和通用机械等，产品覆盖面逐步广泛。恒轮公司亚洲区销售负责人张燕鹏告诉记者，山东龙工最近成为恒轮公司的新客户，据称此次合作订单不小，这标志着恒轮公司已经正式进入中国工程机械领域。 恒轮上海公司销售副总裁鄂有鹏曾这样总结恒轮公司的成功：一是产品品种很少，只专注于卧式加工中心；二是投入了巨大的工程力量，有20%的工程人员，这是恒轮最大的优势；三是为了保持领先优势，公司针对市场形势进行战略性的策略调整，例如在工程机械和航空航天领域大力投入，新推出了小型的五轴加工机床，旨在拓展单机业务，找到新的市场增长点。 恒轮公司用一种专注，一种循序渐进，将自己打造成了一个百年品牌，一个在中国市场上的成功者。

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