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蒙娜丽莎——创新采购模式 战略合作促工程增长-蒙娜丽莎,精品人居

蒙娜丽莎——创新采购模式 战略合作促工程增长 2011/12/16 　　提要：12月8日，由新浪地产网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以创新采购模式建设精品人居为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。广州蒙娜丽莎新型材料有限公司战略合作业务部曾勇在现场接受记者采访时表示，希望开发商在做阳光采购项目的时候能做一个公正的筛选机制。　　　　12月8日，由本网(微博)网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以创新采购模式建设精品人居为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。本网立足全国精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。广州蒙娜丽莎新型材料有限公司战略合作业务部曾勇在现场接受记者采访时表示，希望开发商在做阳光采购项目的时候能做一个公正的筛选机制。　　　　记者：今年的工程项目的业绩怎么样？　　　　曾勇：我们公司一直都比较好，近一段时间面对并不太好的工程市场都是有提升的，并且有相当的幅度。目前已经超额完成了今年的目标，并有20%、30%的增长。我们跟房地产合作很多年了，一直都是跟房地产合作，比如万科、合生、珠投、珠光，基本上都有合作。　　　　正是因为长期的战略合作方式，所以销售都比较理想。　　　　记者：这很好了，因为相对于今年房地产形势来讲是比较好的，还是因为像今年可能都是去年签的单？　　　　曾勇：也有原因，有一部分原因，我们自身的品牌发展这几年投入也比较大，所以必须有增长。　　　　记者：在跟这些很大的房地产开发商合作的过程中，您认为他们较看重的是什么？　　　　曾勇：品牌和产品，就是性价比，需要的是性价比高的产品。从软件来说的，服务肯定是较重要的。蒙娜丽莎是整个系统，专门有部门负责销售系统的服务，所以基本上应该不会存在这个问题。我们的网络扁平化，所有的大中小城市，比如一线、二线、三线，除了我们自己的运营团队，还有代理商的运营团队，整个系统合起来就变成一个比较完整的系统，所以会比较好。　　　　记者：比如像现在的采购模式是集中化采购，还有战略合作的模式，您认为在这个模式中还存在哪些缺陷需要改进的？　　　　曾勇：缺陷，就是不断提高服务质量，提高工作效率，其实说老实话，生意是会有的，问题是你怎么去做、怎么做更好、效率提高。　　　　记者：采购模式可能大部分的开发商都会采取，像现在也有一个阳光智慧采购平台，我们也试图想在这中间做一点创新。　　　　曾勇：对，创新其实我建议给一些大的品牌做一种专业对路的评定，这样会对可靠品牌或者比较好的品牌有帮助，因为现在的品牌比较多，所谓的同质化比较厉害，但是老百姓不懂。所以这个很需要你们网络大量去推广，也可以让企业去联系，如何打造品牌，实现把产品真实的优惠给老百姓，这样会形成比较好的方式，而且产品比较参差不齐。　　　　在做阳光采购项目的时候能做一个筛选的机制，这样对一些可靠品牌或者大企业就会有一定的吸引力，如果说没有一个设计门槛或者没有一个品牌的设定，就很难吸引到人来做这一块。　　　　记者：像刚才讲的今年的这种形势也好，还有卫浴行业的形势也好，都不是很乐观，蒙娜丽莎能够做出这么好的成绩是采取了一个怎样的措施去应对呢？　　　　曾勇：一定要有跳跃性思维，然后是创新，产品创新。刚才有环保的教授讲了，用绿色的技术，我们已经走到行业比较***的地位，所以我们在渠道发展或者是产品发展，或者是公司企业的发展方面，我们不会太担心，因为我们产品已经在行业内有创新了，我们推出了一些薄板，包括新中源做的一批板，但是它的产品技术跟我们不一样，我们技术是比较***的，薄型化就会节材、节能、降能耗，将来也是行业或者是整个企业发展的方向，整个行业也是一个方向，向节能、降能耗的方向发展。　　　　记者：因为提倡绿色建筑较终也要建材绿色才可以，整体上是环保的，像蒙娜丽莎的核心竞争力是什么？　　　　曾勇：核心竞争力体现在我们的品牌，因为品牌是较重要的，品牌宣传是较重要的，品牌的认知度也是较重要的。所以核心竞争力就是性价比是一方面，提高服务效率也是一方面，这方面一直以来是我们公司大力在做的事情，这两点就足够了，提高你的服务，做好你的产品，其实已经够了，企业就这么简单，没有太复杂的东西。　　　　记者：基于今年的形势基础，接下来在明年的发展规划是怎样的？　　　　曾勇：应该是按部就班的，然后做好自己的本职工作，再提高一些服务效率，再加强新产品的开发和绿色产品的推广，使之有新的增长点，新产品才是我们的增长点。　　　　记者：在工程项目这方面有没有想去做打破，或者目标再高一点？　　　　曾勇：我们每年都会设定目标，每年都会有一个方式去做，比如从两家的合作伙伴开始，到三家、四家、五家，不断在增加，会作为一个渠道。我们今年跟恒大地产，慢慢会有增加，雅居乐、碧桂园都会增加，这是战略合作企业，都是按部就班，做企业其实没有这么多复杂的事情，就简简单单好本职工作就行了。　　　　记者：卫浴行业您认为它接下来发展的趋势是怎样的？　　　　曾勇：卫浴我们就不太了解了，卫浴行业的出发点不一样。如果是我个人来说，卫浴给我感觉如果用的话，我会选比较好的产品，高等的产品，整个使用方便，现在品牌不多，卫浴本身的品牌不多，好的品牌也就十家、八家。洁具也是要朝着节能、降能耗的方向发展，环保，都是一样的方向。地产明年形势会差一点，但是用砖、洁具还是要用的。　　　　记者：其实开发商会选择供应商，但是供应商可能也会相应的对他们有筛选，你们筛选标准是怎样的？　　　　曾勇：其实较终的是合作模式能不能够按合同办事，没有太大的问题，有合同在就按合同办事，企业都能够承受，较不能承受的就是你违反合同，这是我们不能承受的，就是诚信经营。

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