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富美莱卫浴任国卿：把产品做到良好 2012/8/22 　　富君逐利轻江海，　　　　美色天香真有待。　　　　莱生才笔天下杰，　　　　卫趣淡然居物外。　　　　浴水出篱犹未快。　　　　这是富美莱卫浴带头人为品牌亲自撰写的一首诗歌，也诠释了对富美莱的深刻意蕴。

在竞争已经不仅仅是白热化的当今社会，一个新品牌诞生的难度已经远远超出我们的预期。与富美莱淋浴房老板任国卿先生相识不到两年时间，但这位中原男人拥有的厚重和踏实让人有说不出的安全感。对产品的精英求精、对人才的怜爱，其谦卑诚恳的态度是很多人对他的评价。前些天到富美莱，不约而同碰到一些老友，用任总的话来说：他们这里的客人特别多，兄弟们都很看得起他。因为好客、爱客，所以去到富美莱客人总是络绎不绝。　　　　富美莱，一个成立才四年的淋浴房新锐品牌，在如此艰难的环境下，茁壮成长，迸发出强大的生命力，短短时间内在行业内声名鹊起。这一切，不得不归功于这位务实智慧的领导人。　　　　记者：任总您好，请简单介绍一下富美莱卫浴今年的市场销售情况?　　　　任国卿：今年我富美莱的市场还算比较乐观，一切都在按照我们的预定计划在发展。据上半年的统计，今年上半年的销量同期提升了30%，到目前为止经销商店面接近200家，平均每月有1800套2500套淋浴房的销量，在今年市场环境并不客观的前提下，情况还算比较不错。　　　　记者：您觉得富美莱在今年整体市场冷淡的情况下还能保持30%的增长量的核心原因是什么?　　　　任国卿：富美莱的发展如此之快速并且保持良好势头的主要原因是我们一直坚持做好做强产品品质，靠产品取胜。产品等于人品，是企业的核心竞争力，也是企业发展的基础，只有把产品做好了才能更好的向前发展，富美莱淋浴房在行业的口碑一直是以产品制胜的。其次是人才，企业发展中不可缺的必定是人才，富美莱对于人才非常重视，给予员工充分的发挥空间，进入富美莱的人很少主动离职的，虽然招人很难，但是来到富美莱这个大家庭很少有人掉队。整个团队非常具有凝聚力，我们现在的人才配备也相对比较完善。有了较核心的产品以及较优质的人才，企业才有更大的能量向前迈进。　　　　记者：您认为终端经销商在选择企业合作的时候，首要考虑的是哪些方面?　　　　任国卿：我认为，经销商选择品牌的时候，首先考虑的是企业产品品质，考核企业自主研发实力、创新能力以及企业有无发展前景。其次才是品牌，前几年经销商选择与企业合作的时候，对品牌的敏感度非常高，但是近几年来，随着市场沉淀以及消费者越来越理性之后，消费者和经销商盲目跟风的现象有所改观，更加回归产品品质。当然，不可否认的是，经销商对于企业品牌的号召力还是放在比较重要的位置，对品牌宣传的关注度仅在产品之后。我们也会加可靠品牌宣传和推广力度，让富美莱内外兼修。　　　　记者：您认为富美莱较核心的竞争力在哪里?　　　　任国卿：这个要根据企业具体情况而论，虽然每个企业发展规划不同、方向不一致，但我始终认为较核心点还是归根于产品上。只有脚踏实地做好产品，才有发言权。如今市场上许多品牌鱼龙混杂，选择性很多。现在经销商和消费者都很聪明了，企业过分吹嘘空泛理论、喊口号是行不通的，只有踏踏实实把产品做好、把服务做好，让经销商能赚到钱，企业才能长远发展。　　　　记者：您认为富美莱在打造一线品牌的目标中，哪些方面比较欠缺，还需要弥补的?　　　　任国卿：认真地说，我认为缺的是时间。富美莱在发展过程中，无论是产品品质、客户服务、人才团队以及营销管理等各个方面都逐渐完善，我们一直朝着淋浴房一线品牌的方向努力，我们有信心做到这样的目标，在我和团队看来只是时间问题。　　　　记者：您如何看待当下的淋浴房行业?　　　　任国卿：淋浴房行业，在整体卫浴空间上只是一小部分，但在行业越来越受关注，淋浴房的市场接受度也高了许多，包括很多企业都在开发淋浴房生产线。近几年来，市场受房产调控的影响，一线城市的市场非常难做，二三线市场却有所增长，以前的淋浴房大部分只是运用在酒店工程上，但在生活水平提高的今天，特别是一些县级城市和农村家庭用户，已经渐渐接受淋浴房带来的方便性，所以淋浴房成为了近年来的热门产品。　　　　记者：一说到淋浴房，就会谈到中山，对于前段时间佛山淋浴房厂家发动产业集群，一起抱团打造佛山淋浴房，您如何看待这个事件?　　　　任国卿：我认为，这是个好现象。一直以来，说到淋浴房大家都会提到中山，但其实佛山淋浴房的厂家无论产品品质、售后服务和终端营销都不比中山差，只是中山淋浴房占据先机形成产业集群，也受到相关部门的扶持，从而把中山淋浴房的知名度扩大了。我非常支持佛山淋浴房抱团携手，一起打造佛山淋浴房品牌这一观点。　　　　记者：您认为，佛山淋浴房抱团合作，有什么样的优势?　　　　任国卿：佛山淋浴房抱团合作，具有非常大的优势。首先佛山的陶瓷卫浴是大部分国家知名的产业集群地，具有大部分国家品牌产业集群的优势，无论是国内外的经销商或采购商，来到佛山就能一次性采购，不用专程跑到中山看淋浴房;其次是产业链的优势，佛山卫浴企业大大小小近千家，这些企业的发展带动了相关配件产业的发展，产业供应链条非常成熟方便;再次是人才优势，作为大部分国家知名的陶卫产业基地，佛山吸引了大量的各方面人才，佛山的陶卫行业的人才优势，是潮州、开平、中山等其它产区无法比拟的;还有产品优势，佛山卫浴企业注重品牌宣传和推广，品牌知名度一直都很高，所以如果佛山淋浴房抱团合作，对于品牌的宣传作用也将非常大;佛山淋浴房成立产业集群抱团协作，对于规范淋浴房行业规章制度、防止企业与企业之间互相打击盲目发展有良好作用。　　　　记者：富美莱的目标是什么?　　　　任国卿：富美莱会一直坚持专业、专注走淋浴房发展道路，把富美莱打造成为国际一线淋浴房品牌。　　　　他们眼中卿哥：　　　　邦妮拓美总经理杨万军：任总是一个严谨、仔细、理性、踏实、认真，很有韧性的一个实在人。　　　　好友李敏：很聪明、很爽快，好兄弟!　　　　中国卫浴报总监张书儒：任总是一个开发型人才，非常注重产品的自主研发，企业管理很健康，很注重细节，也是一个很实在的人。　　　　华夏陶瓷网总编刘小明：任总对产品工艺很讲究、非常注重精雕细琢，把产品做得很良好。执着、专注，是一个具有工业精神的人，富美莱公司虽然成立时间不久，但是发展很快，是小而精的企业。

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