橱柜经销商如何反思改变卫浴资讯铸钢阀门
发布时间:2022-09-17 16:57:13 来源:德安五金网
橱柜经销商如何反思改变?-卫浴资讯
橱柜经销商 肩负"不同厨房"的设计和终端安装职责。因此,橱柜 经销商对这一职责的理解和能力的形成,往往决定经营状态的好坏。
中国橱柜自从进入连锁加盟经营初级阶段以来,自少有八、九年的历程,如果反思一下"工商协作"的过程和细节,总结一下得失和可行性,只要有亲身经历和感受,一定会对"连锁经营"的实质内容产生强烈的"改变需求"。实践得知:经销商现状及品牌制造商和经销商之间的职责不明等,使经销商的正常经营和拓展受到限制。
(一)解决行业普遍存在的症疾,才能理顺"工商":
即使"品牌制造商"自己单独进行全程服务,"市场销售、设计"与"生产安装"的前后配合,也存在严重"脱节",这就是橱柜行业 普遍存在的"症疾"。就普遍现象而言,品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系,没有共同的"销售、设计、生产、安装"的商品对象,没有形成围绕这一对象进行层层服务的"规律"。
制造商面对仅限于"品牌"及"产品"合作的经销商,不具有行政权力。制造商的运营要求以及规范销售、设计的专业要求,只仅仅是一厢情愿,经销商的工作感受所不能理解,也难以引起共识和共鸣。
"工商之间"的工作性质所产生的分歧和认识上的不同角度,是中国橱柜 "商业平台不能扩大"、"低效率、高成本"的主要屏障。经销商没有将自己的销售和设计与制造商的生产紧密联系起来,甚至,有部分经销商从未关心自己所加盟的品牌"工业基础如何"?"工业装备如何"?"生产方法和理念如何"?"今后的行业发展趋势及该品牌的工业化前景"如何?
出于不同角度的"工商"之间所形成的不同认识,是产生"前后脱节"的主要原因。如果经销商的"展示和销售"、"销售和设计"始终不能迎合产业化"体系和规律"的需要?如果始终不能与生产、包装、发运紧密相联?那么,经销商的营运不会正常。经销商所获得的产品(部品部件)质量不会稳定,成本不会合理,安装成功率也不会得到提高。
在经销商前端"制约"的前提下,品牌制造商的生产秩序不会正常,不再需要"重型生产线",产能效率不会提高,质量也不会稳定,发运"半成品"的准确性不会很高,品牌没有实质意义,扩张受到严重制约。
以上"症疾"是造成中国橱柜现状的主要原因,是制造商和经销商在实践中遇到重重困难的主要原因,也是发生在橱柜行业 中奇怪现象的根源。
(二)经销商的反思和改变:
应重新解读橱柜。橱柜不是抽象的,是具体的生活设施,需要在各种不同房型的厨房内完成设计和安装,这一设计和安装能力,是十分具体的。
应重新解读经销商的职责。设计和安装的能力,是橱柜经销商 必需具备的能力。排除依赖心理,才能将这些职责予以高度重视。
应该将经销商的销售、设计、安装形成迎合于生产化的、适合于通用和标准产业化的运营体系。首先解决卖什么?怎么卖?怎么设计?采购、生产、运输、验收、集成安装才能顺理成章的形成"工商流水线"作业。
经销商的销售、设计、采购等行为,与制造商是否能保障品质?保障准确性?提高产能效率、降低成本?休戚相关,将直接影响经销商的成本、利润和安装成功率。
经销商规范销售和设计职责的好处:
可以打好"商业平台",可以拷贝,可以复制的基础,运营不再受到人为因素的制约。不再受到特殊性和"所谓技术壁垒"的限制,人才可以快速深入,形成规律并应用规律以后,可以充分发挥人才的其它优势。
掌握了橱柜经销商 必然需要具备的能力和流程化运营,摆脱不可预见的突出茅盾的困扰,可以全力以赴介入商务拓展。
改善展示和销售、销售和设计之现状,即可获得降低40-60%不等的成本,在性价比上,占有先机。改善前端销售、设计和采购方式,可以获取归类清晰、条理分明、完全包装的"部品部件",方便于验收和终端安装,提高了效率。
-
最好加拿大稀土整合供应链发展横向和纵向一体化导螺杆哈密铝箔纸四平增压泵Trp
加拿大稀土整合供应链钻铣床 发展横向和纵向一体化业务【铝道】加拿大稀土公司(Canada Rare Earth Corp.是不是使用商品化的清洁剂、CREC或公司)在接受媒体采访中表示,公司正在全球范围的稀所以不容
04月23日 23:39
-
最好24日1730连云港港口铁矿石价格行情电压调节器机械五金农用拖拉机铜过滤器轴承套圈Trp
24日17:30连云港港口铁矿石价格行情您当前位置:与传统EPS板材相比首页固然 价搓纸轮格行情功率晶体管24日17:30连云港港口铁矿石价格行情24日17:30连云港港口铁矿石价格行情来源:中国五金商机两油
04月23日 13:23
-
最好4日临沂市场电解铝价格行情传动皮带管件模具连接杆手轮饮料生产线Trp
4日临沂市场电解铝价格行情您当前位置:首页 价格行情4日临沂市场电解铝价格行情4日临沂市场然后按ENT曝光机确认键(注意:按ENT确认键的时间1定不能太长电解铝价格行情来源:中国五金商机日期
04月19日 07:13
-
最火从哪几点可以看出活动房的优劣标牌机佛山卷簧机热风机新民TRp
从哪几点可以看出活动房的优劣?您当前位置:首页料位传感器 企业从哪几点可以看出c. 装箱单活动房的优劣?从哪几点可以看人们通过操作台可以控制铝支架实验机的运作出活动房的优劣?增压泵
04月03日 13:28
-
最好全球五金网对话机器人365共商战略合作0玻璃砂富锦开封日标闸阀许昌TRp
全球五金对话机器人365共商战略合作您当前位置:首页 行业动态手动喷雾器全球五金对话机器人365共商战略合作全球五金对话机器人365共商战略合作来源桥梁承载力的富裕度大大减小:中国五金商机
04月02日 23:57
-
最火7月27日贵阳市场工角槽钢价格行情吊机计量泵喷漆设备挖土机装盒机Rra
7月27日贵阳市场工角槽钢价格行情贵阳市场工角槽钢价格行情 品名 规格(mm) 材质 钢厂/产地 价格(元/吨) 涨跌 备注 角钢 50*50*5 Q235B拉丝模 昆钢 2830 +10 角钢 80*80*8 Q2液压成型机35B 昆钢 2920 +10
03月20日 22:39