爆发式增长10倍看小蓝象如何破格出圈0面皮机
发布时间:2022-09-16 03:56:41 来源:德安五金网
爆发式增长10倍,看小蓝象如何破格出圈
正文 爆发式增长10倍,看小蓝象如何破格出圈
刚刚过去的2月份,小蓝象电商平台销量同比增长3倍,线下门店同比增长7-11倍,远超其他同类品牌。仅3月8日当天,小蓝象线上电商平台销量稳居第一,远超第二名数量,成为当今最火热的童装品牌。
在实体经济低迷的后疫情时代下,小蓝象店面甚至一度排起了长龙,成为了童装界炙手可热的新宠儿。
不仅是线下火热,抖音、微博、小红书等自媒体平台向来是时尚嗅觉最灵敏的阵地,头部KOL以及博主也已经聚焦这款新型的“儿童排汗内衣”,站台为其带货。
危机中破圈,增速迅猛
随着中国市场的消费产业升级,国产童装内衣迎来了黄金发展期。但在后疫情时代下,不少童装企业仍然面临从供应链到到销售端的多重风险,小蓝象迎难而上,从危机中发现了新机遇。
纵观疫情笼罩下的2020,所有实体产业都在撤店、裁员、减量,但小蓝象反其道行之,门店不减反增,开设至全国8个城市,北京、杭州、南京、西安、温州等地。大部分品牌都在打折促销去库存,而小蓝象却坚持增强品牌力,成为了2020天猫金婴奖年度杰出新品中唯一服饰品类连续十年的销量稳步增长。
那么,这件均价近五百的高端儿童内衣为何会受到如此追捧?
产品定位——做中国第一款排汗内衣
随着我国二孩政策的放开,新生儿人口也迎来了稳步的增长点,庞大的新生儿增加带来了巨大的人口红利,童装产业整体向好发展。
儿童内衣作为一个相对空白的细分市场,成为不少品牌入驻的重心。但由于儿童内衣贴身穿着的必要性,对于衣物的舒适度、安全系数、面料性能都要远高于成人内衣,相对而言也提高了儿童内衣行业的准入门槛。
小蓝象在创立之初,就立足于品牌定位的根本,要做一款符合中国儿童身体结构的内衣,不仅要解决中国儿童出汗、排汗的问题,更要保证高舒适度。
2012年,小蓝象与美国Invista公司合作,在速干材料Coolmax的基础上,研发出了一款新型排汗面料,不仅解决了速干排汗的问题,同时兼具柔软舒适性,自此,小蓝象“儿童排汗内衣”正式诞生。
截至目前,小蓝象的排汗内衣已经累计获得14项国家专利,奠定了其技术根本,远超同类产品的专利持有量。
聚焦用户需求,破格出圈
自媒体时代,什么产品能爆火?答案一定是专注于用户需求的产品。
这件被誉为“童装界的爱马仕”的小小童衣,凭借其独一无二的排汗面料,以“快速吸汗、快速排汗,快速干爽不贴身”的功能,俘获了一大批时尚宝妈的芳心。
小蓝象的目标受众是家庭拥有0-10岁婴儿、幼儿和儿童的年轻妈妈群体,主要年龄段集中在23-38岁之间,主要分布于北上广深杭等一二线城市,而这群人往往是对产品要求最高,购买力最强,也是最易达成二次传播的人。服务好此类用户客群,不仅带
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